Разбираемся в сделке Раша Лимбо на 400 миллионов долларов
Перефразируя Боба Дилана, Раш Лимбо мне не по душе, но я должен отдать ему должное за то, что он заставил систему свободного предпринимательства работать на него, в духе продление контракта на 400 миллионов долларов на следующие восемь лет. Это чертовски огромная сделка для одного парня, сравнимая разве что со сделкой Говарда Стерна на 500 миллионов долларов на пять лет в Sirius. (Кроме того, Стерн должен оплачивать трудовые и производственные затраты на свое шоу из своего собственного кармана.)
Теперь я знаю, что многие люди ломают голову над этим, поскольку 400 миллионов долларов кажутся для Clear Channel настоящей авантюрой, которую они могут потратить в то время, когда их собственные доходы снижаются, и на парня с хорошо известной историей здоровья. проблемы (в том числе глухота и наркомания) и чья консервативная фишка, кажется, идет против господствующих политических ветров. Но я думаю, что это имеет смысл для бизнеса по нескольким причинам.
Во-первых, предстоящие результаты выборов не повлияют на его способность делать то, что у него получается лучше всего: поднимать возмущение политикой. В прошлом он презирал Обаму и Маккейна, так что, кто бы ни победил, он все равно будет играть обиженную жертву. Во-вторых, размер его аудитории не имеет большого значения. (По оценкам, от 14 до 20 миллионов слушателей в неделю на 600 станциях; в любом случае, ни один другой радиоведущий не приближается к его цифрам.) В течение последних 20 лет у него было лояльное ядро «тоттохедов», которые будут следовать за ним, находится ли его идеология в господстве или в упадке. Станция, которая выпускает Лимбо в эфир, полагает, что может построить вокруг него целый список ток-шоу единомышленников, полагая, что если его слушатели придут за ним, они останутся до конца.
Что важно с точки зрения отрасли, так это способность Лимбо доставить этих слушателей рекламодателям. В захватывающем профиле Лимбо, который проходит в эти выходные в Газета 'Нью-Йорк Таймс (но уже есть онлайн ), Лимбо говорит, что он в первую очередь бизнесмен, и его приоритетом является продажа эфирного времени. Более того, крупные спонсоры, размещающие рекламу на его шоу, знают, что это благоприятная среда для корпоративного и потребительского обращения. «Я считаю себя защитником корпоративной Америки, — говорит Лимбо. раз . Другими словами, ни один спонсор никогда не должен беспокоиться о том, что его реклама будет появляться рядом с разглагольствованиями о сокращении штатов, загрязнении окружающей среды, взвинчивании цен или других корпоративных нарушениях. (Это также, наоборот, одна из причин, по которой либеральное ток-радио не процветает: спонсоры боятся поддерживать то, что, как они опасаются, создаст враждебную среду для их рекламы.)
Наконец, Clear Channel, вероятно, стоит заплатить ему непомерную сумму денег (и дать понять своим конкурентам, как они стремились сорвать куш, чтобы удовлетворить его), чем рисковать потерять его из-за другой радиосети, когда его текущий контракт истечет. . На самом деле, возможно, эта большая неожиданность является сигналом для рекламодателей о том, что Clear Channel (чья выручка от радиостанций упала на 30 миллионов долларов в первом квартале этого года) и само радио по-прежнему сильны и жизнеспособны. В конце концов, они могут позволить себе заплатить этому парню 400 миллионов долларов, а он всего лишь помощь.
